Как построение сильного бренда помогло увеличить продажи инновационного B2B-продукта
Умные решения для умных ингредиентов
клиент
Bravolli Professional
назад
Bravolli Professional
бренд B2B-направления ТД «Ярмарка», инновационные и многофункциональные продукты для технологов, HoReCa и пищевых производств
1
Ключевым вызовом стала низкая осведомлённость аудитории о продукте. Из-за инновационности его ценность была неочевидна, поэтому одной из основных задач стало формирование понимания продукта и доверия к нему
2
Поэтому ключевым фокусом стало создание сильной бренд-платформы, способной одновременно решать задачи узнаваемости и генерации спроса
3
Мы провели репозиционирование, разработали новую визуальную систему и выстроили коммуникации, которые последовательно формируют знание о продукте, доверие к бренду и поток целевых лидов
Бизнес-задачи:
масштабировать узнаваемость бренда, усиливать его медийное присутствие и системно увеличивать количество лидов
масштабировать узнаваемость бренда, усиливать его медийное присутствие и системно увеличивать количество лидов
Бизнес-задачи:
масштабировать узнаваемость бренда, усиливать его медийное присутствие и системно увеличивать количество лидов
Ключевым вызовом стала низкая осведомлённость аудитории о продукте. Из-за инновационности его ценность была неочевидна, поэтому одной из основных задач стало формирование понимания продукта и доверия к нему
Поэтому ключевым фокусом стало создание сильной бренд-платформы, способной одновременно решать задачи узнаваемости и генерации спроса
Мы провели репозиционирование, разработали новую визуальную систему и выстроили коммуникации, которые последовательно формируют знание о продукте, доверие к бренду и поток целевых лидов
Исследование показало, что большинство игроков в категории делают акцент на качестве продукции и уровне сервиса, из-за чего коммуникации брендов становятся похожими друг на друга
Работа с любым проектом в нашем агентстве начинается с анализа рынка, аудитории и конкурентной среды
Исследование показало, что большинство игроков в категории делают акцент на качестве продукции и уровне сервиса, из-за чего коммуникации брендов становятся похожими друг на друга
Работа с любым проектом в нашем агентстве начинается с анализа рынка, аудитории и конкурентной среды
Вместо абстрактных заявлений об инновационности мы сделали акцент на прикладной ценности продукта: показывали реальные сценарии применения, готовые решения для разных сегментов аудитории и конкретные бизнес-задачи, которые помогают решать ингредиенты компании
Данная идея получила развитие в коммуникационной платформе бренда
В отличие от большинства игроков категории, которые строят коммуникацию вокруг продуктовых характеристик и рациональных преимуществ, мы сфокусировали позиционирование бренда на стремлении аудитории к профессиональному развитию и постоянному поиску новых возможностей для роста
При этом профессиональная аудитория — шеф-повара, технологи и закупщики — ожидает от поставщика не только качественный продукт, но и экспертную поддержку, практическую пользу для бизнеса и готовность к долгосрочному партнёрству
Этот инсайт лёг в основу новой стратегии позиционирования бренда и определил дальнейшее развитие коммуникаций
Так появился слоган:
«Умные ингредиенты для тех, кто хочет большего»
«Умные ингредиенты для тех, кто хочет большего»
Нам удалось не только повысить узнаваемость продукта на рынке, но и обеспечить рост коммерческих показателей
Коммуникация строилась вокруг практической ценности продукта и решения бизнес-задач клиентов
Для каждого сегмента аудитории были разработаны отдельные сценарии взаимодействия и посадочные страницы
На основе разработанной стратегии
мы выстроили комплексную систему лидогенерации, объединяющую задачи узнаваемости, формирования доверия и привлечения целевых обращений
мы выстроили комплексную систему лидогенерации, объединяющую задачи узнаваемости, формирования доверия и привлечения целевых обращений
Следующим этапом стало обновление визуальной идентичности бренда
Перед нами стояла задача сделать инновационный продукт более понятным для разных сегментов аудитории, упростить восприятие его ценности и повысить заметность бренда в категории
1
Исследование показало, что большинство игроков в категории делают акцент на качестве продукции и уровне сервиса, из-за чего коммуникации брендов становятся похожими друг на друга
2
При этом профессиональная аудитория — шеф-повара, технологи и закупщики — ожидает от поставщика не только качественный продукт, но и экспертную поддержку, практическую пользу для бизнеса и готовность к долгосрочному партнёрству
3
Этот инсайт лёг в основу новой стратегии позиционирования бренда и определил дальнейшее развитие коммуникаций
Эта идея получила развитие в коммуникационной платформе бренда. Вместо абстрактных заявлений об инновационности мы сделали акцент на прикладной ценности продукта: показывали реальные сценарии применения, готовые решения для разных сегментов аудитории и конкретные бизнес-задачи, которые помогают решать ингредиенты компании
В отличие от большинства игроков категории, которые строят коммуникацию вокруг продуктовых характеристик и рациональных преимуществ, мы сфокусировали позиционирование бренда на стремлении аудитории к профессиональному развитию и постоянному поиску новых возможностей для роста.
Так появился слоган: «Умные ингредиенты для тех, кто хочет большего»
Так появился слоган: «Умные ингредиенты для тех, кто хочет большего»
Для решения этих задач мы провели комплексный ребрендинг, который стал важной частью общей стратегии развития бренда
Следующим этапом стало обновление визуальной идентичности бренда
Перед нами стояла задача сделать инновационный продукт более понятным для разных сегментов аудитории, упростить восприятие его ценности и повысить заметность бренда в категории
Перед нами стояла задача сделать инновационный продукт более понятным для разных сегментов аудитории, упростить восприятие его ценности и повысить заметность бренда в категории
На основе разработанной стратегии мы выстроили комплексную систему лидогенерации, объединяющую задачи узнаваемости, формирования доверия и привлечения целевых обращений
Коммуникация строилась вокруг практической ценности продукта и решения бизнес-задач клиентов. Для каждого сегмента аудитории были разработаны отдельные сценарии взаимодействия и посадочные страницы
Все активности реализовывались в тесной связке с коммерческой командой клиента и оптимизировались на основе данных сквозной аналитики
Нам удалось не только повысить узнаваемость продукта на рынке, но и обеспечить рост коммерческих показателей
Более 100
целевых лидов привлечено за первый месяц работы кампаний
на 36%
план по лидогенерации перевыполнен
в 2 раза
стоимость снижена привлечения заявки
за первые 3 месяца работы
за первые 3 месяца работы
Более 100
целевых лидов привлечено за первый месяц работы кампаний
на 36%
план по лидогенерации перевыполнен
в 2 раза
стоимость снижена привлечения заявки
за первые 3 месяца работы
за первые 3 месяца работы
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года Nº152-Ф3 «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных
Свяжитесь с нами