Рекламная и контент-стратегия по генерации трафика
для назального средства
для назального средства
Как найти точки роста performance
в высококонкурентной категории
в высококонкурентной категории
клиент
SOLOPHARM
Местамидин® —
антисептические капли в нос для защиты от вирусов гриппа и ОРВИ
Бизнес задачи
Увеличить трафик на e-com в конкретных регионах
Повысить конверсию на каждом этапе воронки
Превратить сезонный спрос в покупки
назад
1
При этом сам препарат уступал конкурентам по уровню знания, а аудитория не до конца понимала, в какой ситуации нужен антисептик и чем он отличается от сосудосуживающих средств
2
В таких условиях увеличение бюджета не всегда приводит к росту продаж
3
Поэтому мы начали с главного —
поиска коммуникации, которая поможет выделиться среди конкурентов и точнее попасть в потребность аудитории
поиска коммуникации, которая поможет выделиться среди конкурентов и точнее попасть в потребность аудитории
Для продвижения Местамидина
мы столкнулись с типичной задачей фармрынка: категория противовирусных препаратов высококонкурентна, а сезон спроса ограничен несколькими месяцами
Десятки брендов борются за внимание аудитории, а коммуникации часто строятся вокруг похожих продуктовых сообщений
Это позволяет строить разную тактику внутри единой системы без потери узнаваемости
Инсайт
Когда ребёнок болеет, мама сталкивается с потоком рекомендаций и сомневается в своих решениях. Ей нужны эффективное средство и поддержка, которой можно доверять, чтобы чувствовать себя увереннее
Миссия
Поддерживать маму в заботе о здоровье ребёнка: помогать справляться с кашлем и давать уверенность в выборе эффективного решения
Ключевое сообщение
«Прощай, мокрота!»
Раствор для ингаляции против кашля
Раствор для ингаляции против кашля
Суть
Ингасалин —
помощник мамы
помощник мамы
Инсайт:
Мамы при лечении ребенка в потоке бесконечных рекомендаций, особенно ценят поддержку, которой можно доверять, им важен эффективный помощник, который уменьшит тревогу и сделает процесс лечения спокойнее
Так появилось новое позиционирование
Ингасалина — помощник мамы
Ингасалина — помощник мамы
Маскот как основа
креативной системы
креативной системы
единый образ связывает коммуникации бренда и позволяет адаптировать концепцию под разные аудитории, ситуации и форматы
форматы коммуникации
сегменты аудитории
ситуации использования
сообщения бренда
Разработали материалы для каждого этапа воронки
От знакомства с брендом до решения о покупке: единая креативная концепция объединяет OLV, сайт и баннеры
Разработали единую креативную рамку
Зафиксировали принципы адаптации маскота, визуального стиля и сообщений, чтобы сохранять узнаваемость бренда в разных форматах в удобном гайдлайне
Воплотили позиционирование
в образе маскота
в образе маскота
Создали персонажа, который передаёт заботу и поддержку, делая бренд ближе к маме и ребёнку
объединяет коммуникации бренда
объясняет преимущества продукта
передаёт заботу и поддержку
помогает запомнить бренд
буквально «прогоняет» мокроту
Знание
OLV знакомит аудиторию с брендом и раскрывает эмоциональную роль маскота
Рассмотрение
Сайт объясняет преимущества продукта и помогает сделать осознанный выбор
Покупка
Баннеры акцентируют ключевые преимущества и поддерживают решение о покупке
В сообщениях и визуальных действиях маскота наглядно показываем, с какой проблемой помогает справиться Ингасалин — буквально «прогоняем» мокроту
Презентует продукт, помогает разобраться в его формах и способе применения и ведёт к точкам дистрибуции.
Маме — приходит на помощь ночью и помогает сделать процесс ингаляции для ребёнка спокойнее;
Ребёнку — прогоняет «монстров-мокроту» и превращает лечение в понятный игровой сценарий
Ребёнку — прогоняет «монстров-мокроту» и превращает лечение в понятный игровой сценарий
1
Креативные решения
2
Измеримый результат
3
Партнерский подход
