Обновление позиционирования муколитического препарата
Как креатив усиливает рекламную компанию и повышает ценность бренда в глазах потребителя
клиент
SOLOPHARM
Ингасалин —
более дорогое решение в категории муколитиков: его отличают гиалуроновая кислота в составе и доказанная клиническая эффективность
Коммуникационные задачи:
формирование образа «премиум-альтернативы» и образование потребителей о клинически доказаной эффективности препарата
Бизнес-цели:
рост осведомлённости и лояльности к препарату, преодоление ценового барьера потребителей, отстройка от бюджетных и простых муколитиков
ингасалин
назад
Однако коммуникации должны были раскрыть не только рациональные, но и эмоциональные преимущества выбора Ингасалина
Так появилось новое позиционирование
Ингасалина — помощник мамы
Ингасалина — помощник мамы
1
В этом флайте рекламная стратегия была сфокусирована на сегменте мам — аудитории, которая особенно внимательно подходит к выбору препаратов для детей и готова платить за качество
2
Вместе с бренд-командой мы провели качественное и количественное исследование рынка и аудитории
3
Дополнительно изучили опыт смежных категорий: маскот повышает долгосрочную эффективность маркетинговых кампаний и ускоряет рост доли рынка
(Источник: исследование The Moving Picture Company)
(Источник: исследование The Moving Picture Company)
Это позволяет строить разную тактику внутри единой системы без потери узнаваемости
Инсайт:
Мамы при лечении ребенка в потоке бесконечных рекомендаций, особенно ценят поддержку, которой можно доверять, им важен эффективный помощник, который уменьшит тревогу и сделает процесс лечения спокойнее
Миссия:
Помогать маме проходить через сезон простуд, снижать тревогу, упрощать рутину лечения, быть понятным и современным выбором для всей семьи
Ключевое сообщение:
«Прощай, мокрота!»
Раствор для ингаляции против кашля
Раствор для ингаляции против кашля
Суть:
Ингасалин —
помощник мамы
помощник мамы
Инсайт:
Мамы при лечении ребенка в потоке бесконечных рекомендаций, особенно ценят поддержку, которой можно доверять, им важен эффективный помощник, который уменьшит тревогу и сделает процесс лечения спокойнее
Это позволяет строить разную тактику внутри единой системы без потери узнаваемости
Инсайт:
Мамы при лечении ребенка в потоке бесконечных рекомендаций, особенно ценят поддержку, которой можно доверять, им важен эффективный помощник, который уменьшит тревогу и сделает процесс лечения спокойнее
Миссия:
Помогать маме проходить через сезон простуд, снижать тревогу, упрощать рутину лечения, быть понятным и современным выбором для всей семьи
Ключевое сообщение:
«Прощай, мокрота!»
Раствор для ингаляции против кашля
Раствор для ингаляции против кашля
Суть:
Ингасалин —
помощник мамы
помощник мамы
Инсайт:
Мамы при лечении ребенка в потоке бесконечных рекомендаций, особенно ценят поддержку, которой можно доверять, им важен эффективный помощник, который уменьшит тревогу и сделает процесс лечения спокойнее
Так появилось новое позиционирование
Ингасалина — помощник мамы
Ингасалина — помощник мамы
Маскот становится гибким инструментом для усиления рекламных кампаний: его образ можно адаптировать, сохраняя преемственность упаковке и роли бренда
разные флайты
сегменты аудитории
сценарии потребления
креативные сообщения
В рамках нового позиционирования мы обновили основные площадки бренда и внедрили его на все этапы воронки
Маскот привлекает внимание, знакомит с продуктом, создает дополнительную эмоциональную ценность, объясняет преимущества состава и помогает принять решение о покупке
Такие решения мы называем креативной рамкой
А для удобного применения описываем подход к адаптации маскота под другие сегменты аудитории и сценарии коммуникаций в гайдлайне для команды бренда
1
Знание
2
Рассмтрение
3
Покупка
OLV
Маскот Ингасалина помогает в реальных ситуациях:
Маме — приходит на помощь ночью и помогает сделать процесс ингаляции для ребёнка спокойнее;
Ребёнку — прогоняет «монстров-мокроту» и превращает лечение в понятный игровой сценарий
Ребёнку — прогоняет «монстров-мокроту» и превращает лечение в понятный игровой сценарий
1
Креативные решения
2
Измеримый результат
3
Партнерский подход
