Как построение сильного бренда помогло увеличить продажи инновационного B2B-продукта
Умные решения для умных ингредиентов
клиент
Bravolli Professional
назад
Bravolli Professional
бренд B2B-направления ТД «Ярмарка», инновационные и многофункциональные продукты для технологов, HoReCa и пищевых производств
1
Ключевым вызовом стала низкая осведомлённость аудитории о продукте.
Из-за инновационности категории его ценность и возможности применения были неочевидны для рынка, поэтому одной из основных задач стало формирование понимания продукта и доверия к нему
Из-за инновационности категории его ценность и возможности применения были неочевидны для рынка, поэтому одной из основных задач стало формирование понимания продукта и доверия к нему
2
Поэтому ключевым фокусом стало создание сильной бренд-платформы, способной одновременно решать задачи узнаваемости и генерации спроса. Мы провели репозиционирование, разработали новую визуальную систему и выстроили коммуникации, которые последовательно формируют знание о продукте, доверие к бренду и поток целевых лидов
Задача агентства:
масштабировать узнаваемость бренда, усиливать его медийное присутствие и системно увеличивать количество лидов
масштабировать узнаваемость бренда, усиливать его медийное присутствие и системно увеличивать количество лидов
бренд B2B-направления ТД «Ярмарка»
Bravolli Professional
предлагает инновационные ингредиенты для HoReCa и пищевых производств
Задачи агентства:
1
Ключевым вызовом стала низкая осведомлённость аудитории о продукте.
Из-за инновационности категории его ценность и возможности применения были неочевидны для рынка, поэтому одной из основных задач стало формирование понимания продукта и доверия к нему
Из-за инновационности категории его ценность и возможности применения были неочевидны для рынка, поэтому одной из основных задач стало формирование понимания продукта и доверия к нему
2
Поэтому ключевым фокусом стало создание сильной бренд-платформы, способной одновременно решать задачи узнаваемости и генерации спроса. Мы провели репозиционирование, разработали новую визуальную систему и выстроили коммуникации, которые последовательно формируют знание о продукте, доверие к бренду и поток целевых лидов
масштабировать узнаваемость бренда, усиливать его медийное присутствие и системно увеличивать количество лидов
Работа с любым проектом в нашем агентстве начинается с анализа рынка, аудитории и конкурентной среды
1
Исследование показало, что большинство игроков в категории делают акцент на качестве продукции и уровне сервиса, из-за чего коммуникации брендов становятся похожими друг на друга
2
При этом профессиональная аудитория — шеф-повара, технологи и закупщики — ожидает от поставщика не только качественный продукт, но и экспертную поддержку, практическую пользу для бизнеса и готовность к долгосрочному партнёрству
3
Этот инсайт лёг в основу новой стратегии позиционирования бренда и определил дальнейшее развитие коммуникаций
Эта идея получила развитие в коммуникационной платформе бренда. Вместо абстрактных заявлений об инновационности мы сделали акцент на прикладной ценности продукта: показывали реальные сценарии применения, готовые решения для разных сегментов аудитории и конкретные бизнес-задачи, которые помогают решать ингредиенты компании
В отличие от большинства игроков категории, которые строят коммуникацию вокруг продуктовых характеристик и рациональных преимуществ, мы сфокусировали позиционирование бренда на стремлении аудитории к профессиональному развитию и постоянному поиску новых возможностей для роста.
Так появился слоган: «Умные ингредиенты для тех, кто хочет большего»
Так появился слоган: «Умные ингредиенты для тех, кто хочет большего»
1
Перед нами стояла задача сделать инновационный продукт более понятным для разных сегментов аудитории, упростить восприятие его ценности и повысить заметность бренда в категории
2
Перед нами стояла задача сделать инновационный продукт более понятным для разных сегментов аудитории, упростить восприятие его ценности и повысить заметность бренда в категории. При этом было важно сохранить связь с материнским брендом и обеспечить преемственность всей архитектуры брендов
3
Для решения этих задач мы провели комплексный ребрендинг, который стал важной частью общей стратегии развития бренда
1
Перед нами стояла задача сделать инновационный продукт более понятным для разных сегментов аудитории, упростить восприятие его ценности и повысить заметность бренда в категории
2
Перед нами стояла задача сделать инновационный продукт более понятным для разных сегментов аудитории, упростить восприятие его ценности и повысить заметность бренда в категории. При этом было важно сохранить связь с материнским брендом и обеспечить преемственность всей архитектуры брендов
3
Для решения этих задач мы провели комплексный ребрендинг, который стал важной частью общей стратегии развития бренда
На основе разработанной стратегии мы выстроили комплексную систему лидогенерации, объединяющую задачи узнаваемости, формирования доверия и привлечения целевых обращений
Перед нами стояла задача сделать инновационный продукт более понятным для разных сегментов аудитории, упростить восприятие его ценности и повысить заметность бренда в категории. При этом было важно сохранить связь с материнским брендом и обеспечить преемственность всей архитектуры брендов.
Для решения этих задач мы провели комплексный ребрендинг, который стал важной частью общей стратегии развития бренда.
За счёт комплексной работы с позиционированием бренда, коммуникационной стратегией и системой лидогенерации нам удалось не только повысить узнаваемость продукта на рынке, но и обеспечить рост коммерческих показателей
За счёт комплексной работы с позиционированием бренда, коммуникационной стратегией и системой лидогенерации нам удалось не только повысить узнаваемость продукта на рынке, но и обеспечить рост коммерческих показателей
Более 100
целевых лидов привлечено за первый месяц работы кампаний
на 36%
план по лидогенерации перевыполнен
в 2 раза
стоимость снижена привлечения заявки
за первые 3 месяца работы
за первые 3 месяца работы
Более 100
целевых лидов привлечено за первый месяц работы кампаний
на 36%
план по лидогенерации перевыполнен
в 2 раза
стоимость снижена привлечения заявки
за первые 3 месяца работы
за первые 3 месяца работы
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года Nº152-Ф3 «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных
Свяжитесь с нами