с выручкой 16 млн. за год за отчетный период

Новый взгляд
на продвижение
в e-com

Elentra Nutrition – бренд фармацевтической компании Solopharm, входящей в топ лучших фармпроизводителей России*

8-е место в рейтинге Forbes

«20 лучших фармпроизводителей России»

клиент пришел к нам с задачей кратного роста выручки
и одновременного развития узнаваемости нового бренда через digital каналы

Elentra
Nutrition

клиент

Мы начали работу с внутреннего аудита всех площадок, чтобы выделить уникальные особенности бренда

С точки зрения позиционирования проект сочетает в себе черты зрелого игрока рынка и молодой компании: здесь качественный продукт, созданный по всем мировым стандартам на базе крупнейшей фарм.компании сочетается с новаторским подходом и возможностью гибко и оперативно внедрять и тестировать новое, что обычно присуще стартапам

Вторым этапом стал анализ конкурентов: мы изучили, как они выстраивают продуктовую линейку, на чём делают акцент в коммуникации, как выглядят их сайты, как работает воронка, с какими смыслами заходят в рекламу. Разложили по полочкам: кто играет на доверии, кто на эффекте, кто на экспертности.

Это позволило выделить рыночные шаблоны и, главное, — зоны, где Elentra Nutrition может выгодно дифференцироваться

Когда мы начали работу над стратегией, задача стояла не просто в росте продаж, а в переосмыслении выражения Elentra Nutrition во внешних коммуникациях, в месте бренда на рынке. Мы хотели зафиксировать позицию как эксперта, но не скатиться в формализм и остаться новаторами. Команда быстро и гибко откликалась на изменения внутри проекта, помогла деликатно структурировать и оформить наше видение. Уже сейчас мы видим эффект: усилились позиции на рынке, растут продажи в каналах, с которыми мы работаем с агентством. Для нас это не просто стратегия, а рабочий инструмент, на который можно опираться в развитии

— Наира Казарян, руководитель направления БАД

Далее — глубинные интервью с клиентами и потенциальной аудиторией. Мы говорили с теми, кто уже покупает Elentra Nutrution, и с теми, кто в поиске бренда, которому можно доверить нутриенты. Выяснили, как люди принимают решение о покупке, какие боли и мотиваторы стоят за выбором добавок, как воспринимается состав, упаковка, вкус, эффект

Это дало чёткую картину: кому мы говорим, на каком языке, с каким обещанием. Так сформировалась основа для ценностного предложения — не абстрактного, а телесно ощутимого, понятного и релевантного для нужного нам сегмента

стоимость заказа
при среднем чеке
в 1 000 ₽

конверсия из клика
в заказ

заказов